사업계획서 작성 준비사항
건축가의 설계도와 사업자 또는 창업자의 사업계획서는 동일한 역할을 한다고 했습니다. 건축가의 설계도가 세상에 똑같은 것이 존재하지 않는 것처럼 똑같은 내용으로 작성된 사업계획서도 없습니다. 사업가 또는 창업자는 다양한 아이디어와 사업아이템을 따라 사업계획서를 작성하기 때문에 동일한 내용의 사업계획서는 있을 수 없습니다.
사업계획서를 잘 작성하기 위해서는 사전에 충분히 준비를 하는 것이 좋습니다. 본인의 사업아이템을 다른 사람에게 설명을 한다고 가정합시다. 상대방이 이해하기 쉽게 사업의 목표와 비젼, 현재 기업현황, 자금현황, 소비시장의 트렌드, 사업 애로사항과 극복방안 등을 설명할 수 있을까요? 특히 그 상대방이 투자사에 있거나 은행, 정부 또는 공공기관의 지원사업 담당자라면 긴장된 분위기에서 설명하기는 어려울 것입니다. 하지만 어떠한 방식으로 본인의 사업을 구체적으로 설명하고 표현할지 사전에 철저히 준비한다면 언제 어디서든지 자신있게 설명할 수 있을 것입니다. 따라서 이해하기 쉽고 투자자나 지원사업 담당자가 매력적으로 볼 수 있는 사업계획서를 작성하기 위해서는 어떤 방식으로 작성할 지 구체적으로 구상을 해야합니다.
사업가 또는 창업자는 자신의 사업 목표에 맞게 사업계획서를 작성하기 위해 본인 스스로 확인 할 수 있도록 미리 체크리스트를 만들어 두는 것이 좋습니다. KISTI에서 발간한 보고서에 따르면 1. 창업에 대한 비전과 목표가 잘 설정되었는지 2. 사업 아이템을 명확하게 설명할 수 있는지 3. 아이템을 설명할 수 있는 기술이나 시장에 대한 객관적인 정보가 조사가 되어 있는지 4. 앞으로 시장에 출시될 아이템을 사용하는 고객이 세분화되어 있는지 5. 경쟁자에 대한 조사는 되어 있는지 6. 사업화를 위한 인적 네트워크는 갖춰졌는지 7. 기술실현을 위한 기본적인 시설과 장비가 갖춰졌는지 8. 홍보와 유통채널은 보유하고 있는지 등을 사전 체크리스트 사항으로 하고 있습니다.
사업계획서 작성순서
사업계획서를 잘 작성하기 위해 사업을 하고자 하는 사업자 또는 창업자가 작성 전 직접 자신만의 작성순서를 만들어 놓는 것이 중요합니다. 대표적으로 활용되고 있는 사업계획서 작성 절차는 다음과 같습니다.
| 전체 목차(주제)구성 ▶ 시장 및 기술 분석 ▶ 계량분석 ▶ 내용작성 |
1. 전체 목차구성을 하는 단계에서는 사업내용에 맞게 전체 내용에 맞는 각 주제를 구성하고 제품이나 서비스의 내용, 사업 모델 등에 관한 자료를 점검합니다. 특히 제출하는 기관에 정해진 양식이 있다면 작성에 필요한 내용이나 첨부서류를 확인할 수 있는 단계이기도 합니다. 2. 시장 및 기술분석단계에서는 시장동향이나 소비자동향, 경쟁사 조사를 실시하여 조사결과를 바탕으로 사업방향과 실행계획을 만들어갑니다. 특히 조사자료는 공신력 있는 자료를 토대로 작성이 되어야 합니다. 국가나 공공기관에서 운영하는 사이트를 활용하면 되는데 예를들면 통계청의 '국가통계포털', 한국농수산식품유통공사의 '식품산업통계' 등이 있습니다. 3. 계량분석단계에서는 투자, 매출, 비용 등 회계를 분석하고 이때 발생할 수 있는 문제점을 확인하여 사업목표까지 도달할 수 있는지, 만약 문제점이 발생하는 경우 대처방안 등을 확인합니다. 4. 마지막 단계인 내용작성에서는 앞서 조사된 내용을 바탕으로 항목에 맞게 세부내용을 자세히 입력 또는 작성하는 것입니다. 특히 제출기관에서 정해진 양식이 있는 경우에는 그 양식에 맞게 용지크기, 재질, 인쇄방법, 제본방법, 글자색상, 글자모양, 쪽번호, 구성 및 편집 등을 작성합니다.
사업계획서 작성 유의사항
사업계획서는 사업과 관련된 모든 내용이 작성된 문서입니다. 기업의 얼굴이라 할 수 있습니다. 특히 외부제출용으로 사용되는 경우 사업계획서의 기업의 이미지와 신뢰까지 함축하고 있다고 할 수 있습니다. 따라서 작성에 매우 유의해야 합니다. 외부제출용 사업계획서, 투자유치용 또는 정부나 공공기관 지원사업용 사업계획서의 경우 각 제출처의 홈페이지나 공고문을 보면 '사업계획서 작성지침'이 공유되어 있어 그에 따라 작성을 하면 됩니다.
하지만 내용상 반드시 고려해야 할 사항이 있습니다. 사업계획서를 작성할 때 내용상 고려해야 할 사항은 1. 너무 많은 내용을 담으려고 하지말고 '핵심내용'만을 담아야 합니다. 또한 사업계획서는 사업가 또는 창업자가 자신의 아이템으로 제3자를 설득시키는 것이 목표이므로 충분한 자신감을 가지고 작성되어야 합니다. 하지만 지나친 자만심은 금물입니다. 2. 자신의 사업방향을 객관적이고 논리적으로 설득해야 합니다. 자신의 사업 아이템에 대한 지나친 자신감으로 근거자료 없이 자신의 의견만을 제시한다면 사업계획서의 신뢰성에 큰 타격을 얻을 수 있습니다. 따라서 공신력 있는 자료를 바탕으로 신뢰성 있는 수치를 제시해야합니다. 3. 현실적인 자금조달 및 운영계획을 제시해야합니다. '이렇게 하면 자금조달은 순조롭게 이루어질것입니다.', '무엇을 판매하면 매출이 증가할 것입니다.'라는 식의 현재 상황이 아닌 가정을 바탕으로 한 내용은 작성해서는 안됩니다. 4. 신 기술을 활용하는 아이템일 경우 지나치게 전문적인 용어 사용은 자제하고 이해하기 쉽게 작성해야 합니다. 5. 아이템에 대한 잠재시장과 수익성을 명확히 제시해야합니다. 정부나 공공기관에서 제공되는 자료나 시장조사기관에서 제공되는 자료 등을 바탕으로 시장 및 수요조사를 하고 예상되는 매출액과 수익성을 제시합니다. 앞서 '무엇을 팔면 얼마정도 매출이 생길것입니다.'라는 가정에 의해서 절대 작성되면 안됩니다. 6. 또한 투자를 받기 위해 재무제표를 부풀리거나 과장되게 작성하는 것은 절대 하지 말아야 합니다.