사업계획서의 용도별 구성 항목
사업계획서는 용도에 따라 내부용과 외부 제출용으로 구분할 수 있다고 했습니다. 내부용은 현재 사업 운영을 검토하고 향후 사업 진행 방향을 확인하는 성격이 있는 사업계획서와 회사 대표나 경영진에게 보고하는 성격의 사업계획서가 있습니다. 내부 보고용 사업계획서의 경우 회사 내 양식을 활용하여 작성하면 되지만 사업 운영 검토용 사업계획서의 경우 가장 객관적이고 보수적으로 작성되어야 합니다. 사업 초기에 작성된 사업계획서의 경우 회사의 미션과 수립 목적에 맞게 운영될 수 있도록 경영진의 의사결정 지침서로써 매우 중요한 역할을 합니다. 회사를 운영하면서 신사업을 추진하거나 어느 한 사업분야의 예산을 감축해야 할 때 경영진의 의사결정 지침서 역할을 하는 것도 사업 운영 검토용 사업계획서로 검토할 사항을 철저하게 분석된 내용으로 작성되어야 합니다. 실제로 신사업을 추진할 경우 필요한 사항이 무엇인지, 예산이 얼마나 소요될 것인지, 인력과 조직이 필요한지, 소비시장에서의 반응 어떤지, 사업 추진에 있어서 장애가 되거나 애로사항은 무엇인지, 법이나 제도 등 규제사항에 해당하는지 등 모두 항목에 있어 철저하게 조사하고 분석해야 합니다.
외부제출용 사업계획서는 투자유치, 금융기관 대출 신청, 신용보증 신청 등에 활용하는 '자금조달용', 기술담보가치, 벤처기술평가, 이노비즈기업 등을 위한 '기술평가용', 각종 인허가나 인증용 등으로 작성되며 각각의 목적에 맞게 구성하고 내용을 작성해야 합니다. 일반적으로 사업계획서에 작성되는 항목은 회사개요, 제품 및 기술 현황, 시장 환경분석, 기술 개발 계획, 투자계획, 마케팅전략, 생산계획, 조직 및 인력계획, 재무 계획 등으로 구성됩니다.
항목별 작성 내용
사업계획서의 용도에 따라 즉 내부용과 외부 제출용, 외부 제출용 중에서도 자금조달용인지 기술평가용인지 지원 사업용이지에 따라 구성항목이 달라집니다. 외부 제출용 사업계획서에서는 회사개요, 제품 및 기술 현황은 용도와 상관없이 반드시 작성되어야 할 항목이므로 꼼꼼하게 체크하여 필요한 항목이 빠지지 않게 해야 합니다.
강원대학교 교육자료인 '창업 기획과 실행'을 참고하여 용도별 사업계획서에 구성되어야 할 내용을 정리하면 다음과 같습니다. 1. 회사소개용의 경우 회사개요, 사업개요, 제품 및 기술 현황, 시장 환경, 개발계획, 투자계획, 마케팅 계획, 생산계획, 조직 및 인원 계획, 이익 및 재무 계획, 투자제안은 반드시 작성되어야 합니다. 2. 자금 신청용의 경우 회사개요, 제품 및 기술 현황, 개발계획, 투자계획, 마케팅계획은 반드시 작성되어야 할 항목이나 사업개요, 시장 환경, 생산계획, 조직 및 인원 계획, 이익 및 재무 계획, 투자제안은 권장항목이라 할 수 있습니다. 3. 투자유치용의 경우 회사개요, 사업개요, 제품 및 기술 현황, 시장 환경, 개발계획, 투자계획, 이익 및 재무 계획, 투자제안은 필수 작성 항목이나 마케팅 항목, 생산계획, 조직 및 인원 계획은 권장항목입니다. 4. 기술평가용의 경우 회사개요, 제품 및 기술 현황, 시장 환경, 개발계획과 투자제안은 필수 항목이나 사업개요, 마케팅 계획, 생산계획, 조직 및 인원 계획, 이익 및 재무 계획, 투자제안은 권장항목입니다. 투자계획은 작성을 하지 않아도 불이익이 없는 항목에 해당합니다. 5. 인허가용의 경우 회사개요, 제품 및 기술 현황, 개발계획, 투자계획, 생산계획은 필수 항목, 사업개요, 시장 환경, 마케팅 계획, 조직 및 인원 계획, 이익 및 재무 계획, 투자제안은 권장항목입니다. 6. 주요 인증용은 회사개요, 제품 및 기술 현황, 개발계획, 투자계획, 생산계획, 조직 및 인원 계획은 필수 항목이고 사업개요, 시장 환경, 마케팅 계획, 이익 및 재무 계획, 투자제안은 권장항목입니다. 마지막으로 7. 입찰제안용은 회사개요, 사업개요, 제품 및 기술 현황, 투자계획, 마케팅 계획, 생산계획, 이익 및 재무 계획은 필수항목, 시장 환경, 개발계획, 조직 및 인원 계획, 투자제안은 권장항목에 해당합니다.
참고자료를 찾는 방법
사업계획서를 작성하다 보면 사업가나 창업자가 주장하는 내용을 뒷받침할 근거자료가 필요할 때가 있습니다. 특히 '사업 아이템 시장은 현재 어떤 상태인데 앞으로 성장할 것입니다.'라고 작성하고 싶은데 작성한 내용을 뒷받침할 자료를 찾다 보면 너무 오래된 자료이거나 필요한 자료가 아닌 경우도 많습니다.
자료를 찾는 과정은 반복적으로 검색을 하면 되지만 믿을 수 있는 자료인지 알아보는 것은 쉽지 않습니다. 이럴 경우 가장 많이 활용할 수 있는 자료는 국가나 공공기관에서 제공하는 보고서나 직접 운영하는 사이트를 활용하면 믿을 수 있는 필요자료를 얻을 수 있습니다.
1. '국가통계포털'은 통계청에서 제공하는 원스톱 통계서비스로 국가승인통계, 국제통계, 북한통계, 지방통계, 간행물 등을 볼 수 있습니다. 국내통계는 인구, 사회·일반, 노동, 소득·소비·자산, 경제일반·경기, 도소매·서비스, 농림, 수산, 물가 등 다양한 주제로 구분되어 있습니다. 기관별 통계는 중앙행정기관, 지방자치단체, 금융기관, 공사·공단,연구기관등 통계자료가 있으며 이 중 금융기관 통계자료는 한국의 산업을 볼 수 있는 자료가 많습니다. 2. '식품산업통계'는 한국농수산식품유통공사에서 제공하는 통계정보서비스로 식품산업통계와 식품외식산업통계로 구분되어 있습니다. 식품산업통계는 식품 제조업을 중심으로 다양한 정보가 있으며 식품제조업 기업현황, 식품산업동향 등 다양한 정보가 있습니다. 식품외식산업통계는 외식산업트렌드, 외식통계와 경기전망지수를 볼 수 있어 식품외식산업 전체를 조망할 수 있는 정보를 얻을 수 있습니다. 3. '특허정보서비스'는 특허청이 보유한 국내외 지식재산권과 관련된 모든 정보를 볼 수 있도록 DB로 구축하여 인터넷을 통해 누구나 검색을 하고 열람을 할 수 있도록 한국특허정보원이 운영하는 대국민 특허정보검색서비스입니다. 한국뿐만 아니라 일본, 중국, 미국, 유럽등 전 세계 특허를 볼 수 있으며 검색된 특허는 엑셀로 다운을 받아 볼 수 있습니다. 특허를 검색하는 방법은 '초보자 검색 바로가기'를 클릭하면 자세한 설명을 볼 수 있어 쉽게 따라 할 수 있습니다. 4. '삼정KPMG'는 KPMG Global Network와 연계하여 회계감사, 세무, 재무자문 등을 제공하며 홈페이지에는 다양한 산업분야에 대한 보고서를 볼 수 있습니다. 최근 이슈가 되고 있는 산업이나 기술에 대해 개요부터 자세한 기술설명, 산업전망까지 작성되어 있어 신사업을 준비하는 사업가에게 많은 도움이 될 수 있습니다.