사업계획서의 4대 핵심 요소
사업계획서를 작성할 때에는 반드시 기술성, 시장성, 경쟁성, 수익성을 고려하여 작성해야 합니다. 기술성은 제품성 또는 서비스성이라고도 할 수 있습니다.
기술성은 창업자가 차별적이고 혁신적인 기술, 제품 또는 서비스에 관한 내용으로 창업자가 보유하고 있는 기술을 시장에 맞게 개발하여 고객에게 새로운 가치를 제공할 수 있는지를 확인할 수 있는 내용이라 할 수 있습니다. 시장성은 창업자가 갖고 있는 사업 아이템이 속하는 시장의 크기(규모)나 특징이나 향후 시장의 성장가능성 등을 예측할 수 있는 경쟁사의 매출자료나 여러 통계자료 등을 조사하고 분석한 내용위주로 작성하며 분석결과를 통해 창업자는 자신의 기업의 성장가능성을 제시할 수 있습니다. 시장성을 분석하기 위해 다양한 방법론을 활용하는데 대표적으로 SWOT분석, STP전략, 페르소나 고객 전략 등의 방법이 있습니다. 경쟁성은 제품이나 서비스의 경쟁요소를 비교분석 한 내용위주로 작성되는데 사업계획의 경쟁적 차별성으로 경쟁업체와 비교하였을 때 우수성과 수익성을 확보할 수 있다는 내용위주로 작성을 합니다. 수익성은 앞으로 발생할 매출이나 수익을 예상하는 내용을 작성하는데 앞서 살펴본 시장성에서 활용한 수치를 바탕으로 작성을 할 수 있습니다. 기술성, 시장성, 경쟁성, 수익성은 객관적인 자료를 바탕으로 작성이 되어야 하며 특히 시장성과 수익성의 경우 수치가 활용되는 항목으로 자료조사 후 확보된 데이터에 대해서는 면밀한 검토가 반드시 필요합니다.
사업계획서의 기본 목차
창업을 준비하는 분들이 가장 어려워하는 일 중 하나가 사업계획서를 작성하는 것일 겁니다. 특히 초기 창업기업의 사업계획서는 누구든지 읽었을 때 이해하기 쉽고 사업 아이템이 명확하고 매력적이어야 합니다. 이를 위해서는 사업계획서를 작성하기 전에 구체적으로 어떤 목차로 어떤 내용을 작성할지 미리 구성해야 합니다. 검색사이트에 키워드 넣기만 하면 예시로 활용할 만한 사업계획서 양식을 찾을 수 있고 AI를 활용하면 몇십 초 안에 사업계획서를 작성해 주는 정보가 넘치고 편리한 시대에 목차를 미리 구성하는 것이 사업계획서 작성에 도움이 될 수 있을 지에 대해 의문을 가질 수 있습니다. 하지만 사업계획서를 작성하면 창업자는 다시 한번 본인의 사업에 대해 자세히 살필 수 있는 기회를 얻는 것이라 할 수 있고 특히 전체적인 목차를 구성하며 세부내용 작성을 고민하다 보면 더욱 본인의 사업에 대해 심사숙고할 수 있는 기회를 얻는 것이라 생각합니다.
강원대학교 창업교육 중 '일반 사업계획서 작성법'에서 사업계획서 작성 시 '개요모듈-핵심모듈-실행모듈' 3가지 모듈로 구성하고 전체 목차를 총 9가지 세부내용으로 구성한다고 하였습니다. 개요모듈에서는 중간목차로 사업의 추진배경, 추진내용, 추진역량 등 3가지로 구성하고 핵심모듈에서는 기술성, 시장성, 경쟁성, 수익성 등 4가지로 구성되어 있습니다. 특히 핵심모듈의 경우 사업계획서 4대 핵심 요소인 것은 반드시 기억해야 합니다. 실행모듈에서는 사업 추진전략, 추진자금 등 2가지로 구성되어 있습니다.
중간 목차별 주요 작성 내용
개요모듈에서는 중간목차로 사업의 추진배경, 추진내용, 추진역량 등 3가지로 구성되어 있습니다. 사업 추진배경은 사업추진의 타당성과 객관성을 바탕으로 사업추진의 당위성을 설득력 있게 작성을 하는 것을 목적으로 합니다. 사업 추진내용에는 사업명과 사업의 가치를 제안하고 창업자의 사업아이템의 주요고객을 중심으로 실제 사업환경에서 차별성을 어떻게 확보할 것인지와 수익성은 어떤 방법이나 방식으로 창출할 것인지에 대해 작성합니다. 사업 추진역량은 내외부 인력에 대한 내용을 중심으로 각 구성원들의 사업을 하기 위해 보유하고 있는 역량에 대해 자세히 작성합니다.
핵심모듈에서는 중간목차로 기술성, 시장성, 경쟁성. 수익성 등 4가지로 구성되어 있습니다. 기술성은 추진하고자 하는 사업의 기술이나 제품, 서비스 등이 경쟁업체와의 차별적인 것이 무엇인지를 중심으로 작성합니다. 특히 보유하고 있는 기술이나 제품, 서비스가 다른 업체와 비교하였을 때 어떤 부분이 훨씬 더 경쟁력이 있고 차별성이 있는지에 대해 체계적으로 작성해야 합니다. 시장성은 추진하고자 하는 사업이 속하는 시장의 크기(규모), 특징 및 앞으로의 성장가능성 등을 중심으로 앞으로의 관련 시장의 성장성과 그 시장에서 활동하는 주요 고객에 대한 분석내용을 중심으로 작성합니다. 경쟁성은 경쟁제품 또는 경쟁기업 등을 비교하고 분석하여 추진하고자 하는 사업과 확실히 다른 차이점(차별성)을 작성합니다. 예를 들어 추진하고자 하는 사업의 기술을 고객이 사용했을 때, 고객의 업무시간이 20% 이상 단축이 되거나 예산이 줄어드는 등 막연히 효과가 좋다가 아닌 고객이 사용하여 경제적 효과나 효율성이 좋아지고 있다는 것을 작성합니다. 마지막으로 수익성은 매출, 비용, 이익 등을 추정하는 내용을 작성하는데 추정 손익계산서 내용을 기반으로 한 사업의 예상실적을 중심으로 작성합니다. 특히 추정손익계산서는 시장성에서 조사한 데이터가 사용되므로 시장성 조사 시 객관적이고 신뢰할 수 있는 데이터를 수집하는 것이 중요합니다.
실행모듈에서는 중간목차로 사업의 추진전략과 추진자금으로 구성되어 있습니다. 사업 추진전략에는 기술이나 제품 등의 개발 전략과 홍보, 판로개척 등 마케팅 전략을 중심으로 작성하며 추진자금의 경우 앞으로 사용될 자금과 자금의 조달계획을 중심으로 작성합니다.